Principais responsabilidades:
• Prioriza a gestão de desempenho de vendas para a ter o maior impacto sobre os resultados do negócio.
• Influencia a participação, incluindo o suporte ao cliente e recursos, de modo que os objetivos de desempenho e expectativas dos clientes sejam atendidas.
• Impulsiona proativamente a atividade de vendas, correspondendo às expectativas da empresa.
• Identifica deficiências no processo de Vendas, e trabalha para que seja continuamente melhorado
• Desenvolve uma gestão estratégica do mercado, para que os objetivos sejam atingidos pela equipe de Vendas.
• Implementação e gestão de ferramentas de suporte de campo, incluindo programas de formação, iniciativas de produtividade, gestão de contas e metodologias de ordenamento do território, e ferramentas de comunicação com o cliente.
• Lidera os esforços de previsão de Vendas em contato com o campo, permitindo uma maior acuracidade destas.
• Avalia de forma proativa, esclarece e valida os requisitos do cliente e satisfação, envolvendo contas de clientes-chave. Funciona como um ponto-chave de contato para clientes-chave.
. Constrói e mantém fortes relações com clientes.
• Estabelece relação produtiva com o Marketing, com base em comunicação freqüente, colaboração e à atribuição efetiva de investimento de marketing no mercado gerido.
. Atende aos objetivos atribuídos para Vendas, como lucros e objetivos estratégicos.
• Responsável pela implementação completa de todas as iniciativas relacionadas com os clientes.
• Responsável pela alocação eficiente de recursos de suporte da empresa, com base na carteira de clientes atendidos.
- Vive os princípios da empresa, sendo agente multiplicador destes.
Qualificações:
- Formação Superior, com boa base técnica, seja um curso técnico ou superior em Engenharia (Mecânica, Mecatrônica, Eletrônica, Materiais).
- Conhecimento avançado em Inglês, desejável também conhecimento em Espanhol.
- Experiência mínima de 3 anos em Vendas Externas, preferencialmente na área de Vendas de Ferramentas Pneumáticas, Elétricas e Eletrônicas, ou em Processos de indústrias de produção seriada.
- Conhecimento em ferramentas de gestão de Vendas, como Sales Force, para previsão de vendas (forecast), planejamento de visitas, lista de oportunidades e respectivos planos de ação;
- Desejável conhecimento em gestão de projetos, normas técnicas, e processo de aprovação de peças e processos em indústrias automobilísticas, aeronáuticas, etc.
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