Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios.
Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.
Responsável por transmitir informações relacionadas à conta para a área Internacional.
Responde internamente pela rentabilidade da conta (P&L).
Planeja e articula a visão organizacional perante o cliente em tomadas de decisão.
Principais Responsabilidades:
Implementar a estratégia de atuação do canal On Premisse com foco em lojas de conveniência para todas as marcas da Cia, através da analise das informações de mercado e desenvolvimento de projetos/ferramentas e monitoramento de sua execução no campo;
Apoiar o gerente do canal no desenvolvimento das estratégias de atuação no canal, definindo investimentos a serem aplicados para a correta implementação dos 4P's;
Suportar o Canal com execução e análise das atividades do calendário promocional por marca, adaptando as estratégias para a realidade de cada Região;
Fazer visitas periódicas ao mercado para identificar as melhores praticas da concorrência e monitorar as ações implementadas e desenvolvimento de um plano corretivo;
Negociação de parcerias, introdução e desenvolvimento das marcas com Ações/Ativações/Visibilidade.
Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia;
Analisar os indicadores internos e externos com o objetivo de monitorar os resultados
Garantir nossos espaços na área de vendas (planograma), nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal, bem como manter contato com as demais áreas de suporte para facilitar o fluxo dos processos;
Gerenciar os investimentos (previstos em contratos e ações pontuais de trade), garantindo a melhor aplicação destes recursos em conformidade com as regras da companhia
Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;
Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento;
Acompanhar do giro de produtos nos PDVs bem como a implementação das atividades promocionais ao Trade;
Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.
Responsável pela gestão comercial (descontos, bonificação, contratos, verbas).
Pré-requisitos:
Inglês Avançado. Desejável Espanhol
Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins. Desejável Pós Graduação em áreas afins
Candidato externo: desejável mínimo de 04 anos na área de Vendas de bens de consumo, com clientes de médio e grande varejo. Necessário ter atuado como gestor de equipe (direta ou indireta)
Candidato interno: desejável mínimo de 03 anos atuando na área de Vendas (preferencialmente c/ Multicanais) e áreas afins. Necessário experiência em liderança de equipe (direta ou indireta)
Demonstrar versatilidade, proatividade, liderança e trabalho em equipe
Excel, PWP. Desejável Access.
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